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联想手机重新动身可否上演一扫群雄归来

2019/05/15 来源:齐齐哈尔信息港

导读

近几年,联想似乎给人们的印象有些低调,这种低调也使得有些人认为联想已落寞,但事实并非如此,联想只是战略性的将业务中心转移到了海外。近两年联想

近几年,联想似乎给人们的印象有些低调,这种低调也使得有些人认为联想已落寞,但事实并非如此,联想只是战略性的将业务中心转移到了海外。近两年联想在海外销售额占联想整体收入的76%,而中国市场仅占20%多。海外收入比例大幅增长且保持稳定,联想也因此成为为数不多的具有强大国际影响力的中国品牌。

如今,联想再次回归国内市场的号角已吹响,联想中国大力推动变革,以智慧联想 服务中国为战略愿景,构建了全新的四大赛道。作为智能物联重要引擎之一的联想也会师联想中国。

6月5日下午,联想在北京中国电影导演中心召开联想Z5 新国民旗舰发布会。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军与联想集团副总裁、联想中国业务负责人常程等高管,与众多粉丝共同见证了Z5等新品的问世。此次高调回归,联想能否上演归来、一扫群雄的好戏呢?

智能物联赛道的引擎之一:联想定位良心优品 国民旗舰

在当下移动互联时期向智能物联时代逐渐转变的窗口期中,联想根据本身基础和特点,紧随时代步伐,制定了作为联想未来立脚点的3波战略。其中联想的业务占据着举足轻重的位置。这是因为三波战略中第三波装备+云的战略布局中,需要强大的终端能力支持,这就需要除PC之外的产品力,就是重点之一。

针对行将到来的智能物联时代,联想中国则传承其产业报国的企业灵魂,确立了智慧联想 服务中国的战略愿景,构建了全新的四大赛道:智能物联(SIoT)、智慧行业、智慧服务、智慧渠道。而等移动设备在智能物联领域,在未来两三年内将扮演管理中枢的角色。联想将业务并入智能物联赛道,成为智能物联业务加速的引擎。

联想老将刘军作为联想中国的掌舵人,曾在2011年到2015年间将联想从50万台一直做到接近1亿台,一手缔造了联想的历史。现在,在需要重点发力的板块,产品型猛将常程掌舵联想中国业务,也为未来带来诸多期许。

常程是少有的,既有很强的产品能力,又有粉丝号召力的大将,加上联想中国雄厚的资源和刘军丰富的运营经验作为支持,联想的未来令人生畏。

正如刘军所说,联想从未止步。常程也一度饮冰,但热血未凉。联想此次重新出发,并把 良心优品,国民作为定位,体现了其回归国内市场的坚定决心。

联想将从以产品为中心转型为以用户为中心,沿袭匠心打造精品的产品线路,并通过诚恳的价格坚持走心的体验,感恩回报用户厚爱,让国内普罗大众用上性价比超高的好。

据报道,杨元庆在2017/18财年财报发布时表示:移动业务要重建中国市场,允许以亏损方式增长。笔者猜测此次联想或将通过硬件零利润模式增长获客,使中国市场用户获利。

从发布的新品来看,本次联想的千元机不会是低端机,而是在有竞争力的价格基础上,强化了品质、用户体验、软硬件配置,是可以跟市场其它品牌两千元的产品来媲美的全面屏性价比。

在盈利方面,联想或将充分利用其30年发展所积累的线下门店,向服务理念转型,通过增值服务来获取用户和经营用户,以增加赢利。

再次动身剑指行业头部:多重底牌聚焦产业前沿

中国的智能市场已进入到了战国时代,原来大大小小的诸侯经过若干重组,就剩下了为数有限的超级玩家,这就包括华为、联想、小米、OPPO、VIVO、中兴等一些玩家,虽然说联想在国内声量较小,但海外市场优势仍在,还有强大的品牌实力、产品实力以及用户拥趸。

从我个人来看,虽然大众对华为、OPPO、vivo、苹果和小米这5家厂商的新品关注度可能更高些。但事实上,无论是华为的P20还是小米7和MIX3都缺少了一些新意,乃至在很多维度远不及刚刚发布、性价比极高的联想新国民旗舰Z5。

固然,每款新品都有自己主打的功能和卖点,联想新国民旗舰Z5以长续航、千元机6GB标配、靓彩全面屏以及AI双摄将作为主要卖点,并加持区块链等前沿科技,更容易吸引用户的眼光。

此外,就竞争优势而言,作为深耕中国市场多年的老牌厂商,联想16年来积累的技术、渠道、服务、供应链优势,是其他厂商无法超出的鸿沟。而这些也成为联想移动这次重新出发的底牌所在。

比如在专利技术方面,联想在领域已积累了10多年的的技术实力,仅旗下摩托罗拉一个品牌就有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权,这方面保证了联想创新的可持续性,另一方面也确保了联想在国际市场上的畅行无阻,并不像有些国产在进入发达国家市场时面临的种种专利障碍。

单从5G技术层面来看,联想具有10年5G研发历史和500项全球相关专利申请。联想在5G技术上的积累将给联想未来的系列产品带来更多的技术突破能力。

除此之外,对于任何情势的零售而言,渠道和服务的重要性溢于言表,联想在2B和2C和国际市场都具有广泛的渠道络,在中国拥有超过10000家线下门店。在商用渠道领域,联想在中国有近8万家服务商,拥有中国商用客户广的推广和销售体系。此外,1万名专业客服人员的服务体系尽量地增加了触达用户的机会。

在笔者看来,如果说产品、技术是每一家大商的标配,那末从服务和渠道方面入手,就将能够打造差异化优势。联想作为一个具有30年历史的PC企业,在渠道和服务体系建设,都已非常成熟。上流量红利干涸的时期,布局线下已经成了愈来愈多厂商的选择。一些厂商虽然上创造了不错的销售成绩,但在三四线城市线下购买往往是主流方式的环境中却无能为力。在未来只有像联想移动这样有着深厚线下渠道和售后服务的品牌才能走的长远。

写在

在现代科技与市场需求的不断变化使得各个品牌面临着巨大挑战,对行业来讲,也已经由简单的产品PK上升到了整个生态系的较量,而联想多年以来的积累,也将发挥巨大的作用,这也是其参与竞争的护城河所在。

模式重,意味着不容易被超出。而且战略转移后的来联想已经腾出空间带着全新的战略架构东山再起,而积30多年所积累的底牌优势打造的新国民旗舰联想Z5,将让市场和用户看到一个全新的联想移动。

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