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中小眼镜店如何做广告

2019/05/22 来源:齐齐哈尔信息港

导读

中小眼镜店如何做广告广告做不做,如何做,是各个商家都在思考的问题。供应商和零售商的广告做法不同,大型零售商和中小型零售商的广告做法也不。

中小眼镜店如何做广告

广告做不做,如何做,是各个商家都在思考的问题。供应商和零售商的广告做法不同,大型零售商和中小型零售商的广告做法也不。在论坛上,一个中小眼镜零售商(友redragon)就提出了自己的困惑。针对这名眼镜店家的诸多困惑,不少友都发表了自己的看法。本刊特引用知名营销顾问刘永炬先生和韦棠梦先生的观点对相关问题进行点评。 问题一:中小眼镜店到底投入多少广告资金才合适? 友redragon:我的店开业8年了,刚开业时请了一个策划公司,按照全年营业额的5%~10%投广告费,现在一年广告费也就营业额的1%~2%。 友 视觉:广告需要做,投入比例控制在销售额5%左右。 专家建议(知名销售顾问刘永炬先生):企业到底投入多少广告资金才合适,这没有一个统一的说法,应该根据企业所处的不同市场状况、广告投放计划及策略设想来考虑资金投入量。幕前企业经常采用的广告预算方法有: ●销售百分比法:按头年销售额,来年预计销售额来设计。 ●利润百分比法:按头年或来年的利润来设计。 ●目标/任务法: 确定目标,明确战略,预计实施该战略所占的成本。 我建议企业使用以下3种方法: ●调整法:即根据销售百分比或目标任务法建立一个基础的广告预算,然后考虑竞争者的支出水平,当前面临的机会和挑战,广告可能达成的目标。销售对广告的反应来调整预算。 ●实验调查法:即根据不同市场的经验性预算确定合理比例,要注意的是不同区域,不同市场人群认知状况和接受能力也不同,经验性预算仅供参,需适时调整。 ●任意法:凭经验先采取 种媒体进行尝试,或者效仿别人的万式和媒体,可选择强势投放或者尝试投放。 观点:与大型眼镜店不同,对中小眼镜店来说,也许别人的同期经验和自己的过往总结才是的老师。 问题二:中小眼镜店应做那些广告?如何做? 友redragon:我曾在报纸上做过促销广告。比如拿着报纸广告来店可免费领取不错的礼品。但是结果却是很少人来。另外,7年来我每周都做报纸形象广告,考虑到销售额未有实质增长,所以2007年6月,我尝试完全停止了形象广告,然而从9月份开始,业绩持续下滑,直到现在。我不知道这和停止形象广告是不是有直接关系? 友 完美视界:做广告就像吃饭一样,吃第1碗的时候可能没有效果,到第3碗的时候你才感觉饱了,这个过程是需要铺垫的,需要一个影响和效果积累的过程,不要想着广告一打就立竿见影。广告也是和消费者沟通的一种方式,有了这样和消费者直接对话的机会才会增加你的进店率。至于消费者进了你的店你怎么样留住客户,那就要看你酌内功了。 友 巴顿:眼镜做电视广告不划算,除非是在小地方的。报纸广告逢年过节做就可以了,主要还是靠平时的功夫维持和扩大顾客群。可以考虑给顾客发短信。 友Iq19767:广告如果只是为了打折,还不如不做,短期可能促成一些销售,但眼镜店在顾客眼中的价值同样在打折扣,可能会变成顾客眼中的打折店,品牌和公益广告或者特殊产品服务的广告可以适当多做点。 友 视觉:公益广告为主,形象广告次之,打扩广告或礼品广告类不太适合。 友 小郑眼镜:广告必须做,但要讲究方法!形象广告应该在电视上做,报纸适合做促销广告。不过我觉得眼镜行业不适合报纸广告,因为不会有人为了领取礼品专程去你店里的。我倒觉得应该多做一些公益广告,这才能更好地树立自己店的形象!比如过年了,在人流量比较大的地方悬挂布标,就写 XXX眼镜祝全市人民春节愉快 等等!或者在报纸等媒体上开辟一块护眼专栏,里边不要做广告,内容主要是爱眼护眼的基本常识,标题用 XXX眼镜爱眼专栏 体现出企业名称就行了。 专家建议(知名营销顾问刘永炬先生):实现不同的广告目的,针对产品、品牌和企业形象的不同广告,媒体利用方式不同,再加上不同的媒体有不同的优越性和局限性,所以需要慎重选择。像报纸具有直接反馈,本地特点突出、生产灵活性高、大面积传播及消费者易于通过报纸进行比较购物等优点,但缺少点是缺乏感性传播效果,阅读时间短等;电视广告具有立体丰富,吸引力强,注目度高的优点,但缺点是制作过程复杂、费用昂贵、无法传播较多信息等。侧重于卖普通产品的眼镜店可选择店内外广告位,侧重于卖品牌眼镜的眼镜店除店内外广告位外,还可选择电视媒体、路牌广告,焦点环境支持以及公关活动支持。 此外,企业形象宣传推广手段共有10种,中小眼目镜店可参考选择,分别是: 1、声势推广:利用重大事件,大型活动大造社会声势。 2、记事推广:性推广,利用媒介将企业整体发展或某些系列事件整理汇总,以专栏或专题的形式推出,体现企业的正面社会形象。 3、祝贺推广:利用节假日或为社会所关注的喜庆事件,向社会表示祝贺(如行业庆典,重大组织成立等)。 4、公益推广:以支持社会公益事业,展示企业关注社会、回报社会的高度感,来体现企业的博爱与人情味。 5、致谢推广:以生产量或销售量达到一定数量,感谢消赞者支持与厚爱为由头,宣传企业品牌。 6、歉意推广:在企业出现失误或被公众职责时,向公众表示歉意,澄清事实、提出补救方法、展示改进情况、消除负面影响。 7、响应推广:响应社会重大事件与关注热点,展示企业的社会。 8、倡议推广:以企业的名义率先发起具有重大社会影响的活动,展示企业敏锐的眼光与独到的魅力。 9、形象识别推厂:即VⅠ系统的展示与运用,以强化外围对企业的视觉形象识别及记忆,树立企业规范化形象。 10、行为识别推广:即BⅠ系统对外的宣传,以强化外围对企业行为规范的识别及记忆,树立企业规范化形象,增强信任感。 观点:对于中小眼镜店来说,品牌形象广告和促销广告都应当做,前者起 个长期宣传作用,后者起短期销售促进作用。由于一级城市电视、报纸等广告费用都比较昂贵,因此其并不适合一级墟市中小眼镜店做广告。对二三级城市中小眼镜而言,可考虑选择电视媒体做形象宣传。一般说来,针对消费者的基本促销手段包括:满省、赠券、打折、赠礼。报纸广告、报纸夹页、直邮等比较适合做促销内容宣传。而在大街上随意散发宣传单会给人造成档次较低的感觉,不推荐。 特别提醒的是,广大中小眼睛店应充分利用店内外广告位,比如:外墙海报,店前造型物、玻璃橱窗、水牌、易拉宝、刀旗、天花、地贴等。 问题三:眼镜店除了做广告还要重视那些方面? 友 Iq19767:广告需要做,但技术和品牌才是吸引客源和增加信任度的核心,顾客只相信效果和服务,踏实地做适当地说才是生存之道。 友 小郑眼镜:我认为的广告是自己店里的产品和服宇,让顾客成为自己的活广告!镜盒镜布一定要赠送质量好的,logo一定要美观,这方面的作用很大的!,主要是练好内功,广告可以扩大知名度,好的验光配镜技术和人性化的服务才可以提高自己店的美誉度。 专家建议(奥美顾客关系营销总经理 韦棠梦):随着竞争加剧,增长放缓,顾客消息更加灵通,顾客服务、品牌体验和售后服务成了营销新名词,附加服务有助于降低价格压力并促进购买量。很多成功案例表明,越早重视顾客越好、趣早提供积极的品牌体验越好、越早采用新方法越好,但重视顾客必先始于对员工的投入和武装,由他们来实现品牌承诺。 观点:专业、服务和细节可以说是吸引顾客的三大武器。专业水准的验光师、五星级酒店的服务水平以及店内布置、产品摆放、销售引导、售后服务等诸多方面细节共同成就销售量的提升。但这些的提升都来源于人才能力的提升,企业应该在重视硬件提升的同时注重员工素质的提升。

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